Как проверить договор на риски: чек-лист и ИИ-анализ в Контур.Фокусе

Договор пришёл на подпись, и рука сама тянется к ручке. Не спешите. Во многих договорах есть хотя бы одна ловушка: срок, не привязанный ни к чему, предмет, описанный одним словом, неустойка, которая когда-нибудь выйдет боком, или подписант, у которого полномочий меньше, чем кажется. Рассказываем, как пройти договор на риски вручную по чек-листу и как ту же работу делает ИИ-анализ в Контур.Фокусе.

Коротко о главном

Проверить договор на риски можно двумя путями, и они дополняют друг друга. Первый путь — вручную: сначала существенные условия, потом подписанты, неустойка и претензионный порядок. Второй — ИИ-анализ в Контур.Фокусе: вы загружаете договор в DOCX или PDF, а сервис выдаёт риски по уровням высокий, средний и низкий, подсвечивает фрагменты и предлагает формулировки.

Главное правило по существу: по ст. 432 ГК РФ договор считается заключённым, только если стороны согласовали предмет, условия, которые закон называет существенными для договора данного вида, и условия, по которым одна из сторон потребовала согласования. Если существенное условие не согласовано, договор не заключён. Для поставки это наименование и количество товара (ст. 455 п. 3 ГК РФ), для аренды — данные, по которым однозначно определяется имущество (ст. 607 п. 3 ГК РФ), для подряда — начальный и конечный сроки работы (ст. 708 п. 1 ГК РФ).

Дальше проверьте, кто подписывает, какая неустойка прописана и что нужно сделать до иска. Соглашение о неустойке заключается в письменной форме (ст. 331 ГК РФ), а если должник — предприниматель, суд снижает явно несоразмерную неустойку только по его заявлению (ст. 333 ГК РФ). Денежный спор уходит в арбитражный суд только через 30 календарных дней после направления претензии, если закон или договор не установили иной срок или порядок (ст. 4 ч. 5 АПК РФ).

ИИ-анализ ускоряет первый проход, но юриста не заменяет. Результат нужно проверить человеком, а решение остаётся за вами.

В этой статье

• С чего начинается проверка: существенные условия
• Проверить договор поставки
• Проверить договор аренды
• Как проверить договор подряда и ГПХ
• Договор с ИП: что смотреть отдельно
• Полномочия подписанта и МЧД
• Неустойка и претензионный порядок
• Проверка контрагента по ст. 54.1 НК РФ
• Чек-лист по шагам: как пройти договор до подписи
• ИИ-анализ договора в Контур.Фокусе: как это работает
• Какие договоры проверяет ИИ и какие файлы принимает
• Чего ИИ не сделает: ограничения и конфиденциальность
• Часто задаваемые вопросы

С чего начинается проверка: существенные условия

Существенные условия — первое, что ломает договор. Ст. 432 ГК РФ делит их на три группы. Предмет договора существенен всегда. Вторая группа — условия, которые закон называет существенными для договора конкретного вида. Третья — условия, по которым по заявлению одной из сторон должно быть достигнуто соглашение.

Ниже — чек-лист, по которому можно пройти любой договор до подписи. Он короткий, но именно на нём чаще всего спотыкаются.

Лайфхак: если в тексте написано «согласно приложению», откройте это приложение. Бывает, что в договор вписывают ссылку на приложение от прошлой редакции, а в подписанном комплекте его нет. Тогда в споре придётся доказывать, что именно стороны согласовали.

Проверить договор поставки

С поставкой бухгалтерия сталкивается постоянно. По ст. 506 ГК РФ поставщик, который занимается предпринимательской деятельностью, обязуется передать покупателю производимые или закупаемые товары в обусловленный срок (сроки). Товары нужны для предпринимательской деятельности или иных целей, не связанных с личным, семейным, домашним использованием.

Что смотреть в первую очередь:

• Наименование товара и количество. Если их в договоре нельзя определить, условие о товаре не согласовано, и договор по сути не заключён.
• Срок и порядок поставки. Закон говорит о поставке в обусловленный срок, поэтому прописывайте его прямо: даты, периодичность или порядок заявок.
• Соответствие спецификации и первичке. Количество и наименование в спецификации должны совпадать с тем, что вы принимаете по УПД.

Честно говоря, главная засада поставки — в мелочах. Срок написан «по мере необходимости», количество указано словами, а спецификация подписана позже и с другим номером. Потом спор идёт не о качестве, а о том, что вообще было согласовано.

Мнение эксперта

Наталья Ковалёва

Главный бухгалтер

Лайфхак: сверяйте спецификацию с УПД до оплаты, а не после. Когда количество в накладной не совпадает с договором, вернуть разницу задним числом куда сложнее, чем поправить её в начале. Особенно если поставщик написал «партия согласована» и никто не сохранил переписку, где это согласование есть.

Проверить договор аренды

По ст. 606 ГК РФ арендодатель передаёт имущество за плату во временное владение и пользование или во временное пользование. Отсюда главный риск аренды: договор, в котором нельзя понять, что именно сдаётся.

Ст. 607 п. 3 ГК РФ прямо требует в договоре данные, позволяющие определённо установить имущество. Без них условие об объекте не согласовано, и договор не считается заключённым. Поэтому смотрите на адрес, номер помещения и площадь, а не на формулировку «помещение согласно плану». План лучше приложить и подписать вместе с договором. Кадастровый номер, площадь и собственника сверяйте с выпиской ЕГРН, а не со словами арендодателя: там же видно ипотеку, арест или чужую аренду — как проверить обременения объекта по ЕГРН. Договор аренды здания или сооружения на срок от года подлежит госрегистрации (п. 2 ст. 651 ГК РФ) — порядок разобран в статье про регистрацию договора аренды нежилого помещения.

Про арендную плату, порядок её внесения и последствия просрочки проверяйте отдельно. Это обычные пункты, но именно на них держится бюджет аренды. Если ставка отослана к «дополнительному соглашению», которого ещё нет, на практике вы подписали рамку без содержания.

Как проверить договор подряда и ГПХ

Если в договоре ГПХ есть задание, результат работы и его приёмка, проверять его удобно по нормам о подряде.

По ст. 702 п. 1 ГК РФ подрядчик выполняет по заданию заказчика определённую работу и сдаёт её результат, а заказчик принимает результат и оплачивает его. По ст. 708 п. 1 в договоре указываются начальный и конечный сроки выполнения работы, по соглашению сторон могут быть и промежуточные. Подрядчик отвечает за нарушение любого из них, если иное не установлено.

Практически это значит: в договоре должны быть даты начала и окончания, описание задания и порядок приёмки. Если сроков нет, условие о сроках не согласовано, и договор подряда рискует оказаться незаключённым, а доказать просрочку будет трудно, даже если работа явно затянулась.

Если исполнитель по ГПХ — самозанятый, проверяйте договор по тем же пунктам: задание, сроки, результат, приёмка.

Договор с ИП: что смотреть отдельно

С ИП проще в одном и сложнее в другом. Проще — потому что ИП подписывает договор сам, и доверенность для него обычно не нужна: по разъяснениям, для ИП, который подписывает лично, МЧД не требуется. Сложнее — потому что данных об ИП в Контур.Фокусе меньше, чем о юрлицах.

ИИ-ассистент Контур.Фокуса с 23 октября 2026 года работает и с ИП: показывает связи с компаниями и предпринимателями, арбитражные дела, приостановления по счетам в ФНС и налоговый режим. По информации Контура, по ИП ассистенту доступно меньше данных, поэтому результат требует от вас больше внимания.

Если по ИП ничего тревожного не нашлось, это не значит, что риска нет. В этом случае полезно самостоятельно пройти проверку по ЕГРИП и картотеке арбитражных дел. Подробнее о проверке по ИНН читайте в статье Как проверить контрагента по ИНН.

Полномочия подписанта и МЧД

Договор может быть безупречен по тексту и всё равно быть слабым, если его подписал человек без полномочий. Здесь три уровня: учредительные документы, доверенность и МЧД.

Ст. 185.1 п. 4 ГК РФ: доверенность от имени юрлица выдаётся за подписью руководителя или иного лица, уполномоченного законом и учредительными документами. Поэтому первое, что стоит сделать, — сверить подписанта с выпиской из ЕГРЮЛ и выяснить, кто действует без доверенности.

Ст. 174 п. 1 ГК РФ: если полномочия органа юрлица или представителя ограничены учредительными документами или договором, а он их превысил, сделка может быть признана недействительной по иску того, в чьих интересах ограничения установлены. Но условие жёсткое: должно быть доказано, что другая сторона знала или должна была знать об ограничениях. Поэтому полномочия подписанта стоит проверить до подписания.

Ст. 183 ГК РФ: сделка, заключённая без полномочий или с их превышением, считается заключённой от имени и в интересах совершившего её лица, если представляемый её не одобрит. До одобрения другая сторона может отказаться от сделки, если не знала и не должна была знать об отсутствии полномочий. Одобрение действует с момента заключения сделки.

МЧД — машиночитаемая доверенность, её требует ст. 17.2 63-ФЗ. Если электронный документ юрлица подписывает представитель по доверенности, он подписывает его своей КЭП, а к документу прилагается доверенность в электронной форме, подписанная КЭП лица, которое действует без доверенности (или передоверителя, или нотариуса). Значит, в комплекте должна быть не просто подпись, а цепочка полномочий. Как устроена электронная подпись по доверенности, разобрано в материале про ЭЦП по доверенности.

Мнение эксперта

Игорь Дементьев

Эксперт по проверке контрагентов и экономической безопасности

Предупреждение от бывалого: печать и подпись руководителя ещё не доказывают полномочий. Попросите доверенность или приказ о назначении до подписания договора, а не после. Если подписант называет себя «уполномоченным по договору», но в ЕГРЮЛ его нет и доверенность он не показывает, это повод остановиться и разобраться, а не подписывать и надеяться на лучшее.

Неустойка и претензионный порядок

Неустойка — самая привлекательная строчка договора для того, кто будет её взыскивать, и самая неприятная для того, кто будет платить. Проверьте три вещи.

Ст. 330 ГК РФ: неустойка — денежная сумма, которую должник уплачивает при неисполнении или ненадлежащем исполнении обязательства, в том числе при просрочке. Кредитор не обязан доказывать убытки. При этом неустойку нельзя требовать, если должник не отвечает за неисполнение.

Ст. 331 ГК РФ: соглашение о неустойке заключается в письменной форме независимо от того, в какой форме заключён основной договор. Если неустойку не оформить письменно, соглашение о ней недействительно.

Ст. 333 ГК РФ: суд вправе уменьшить явно несоразмерную неустойку. Если нарушил обязательство предприниматель, то только по заявлению должника. А снижение договорной неустойки, которую платит предприниматель, возможно лишь в исключительных случаях, когда доказано, что взыскание приведёт к необоснованной выгоде кредитора. Поэтому рассчитывать, что суд сам снизит неустойку, не стоит.

Претензионный порядок. Денежные споры из договоров и других сделок передаются в арбитражный суд после досудебного урегулирования, когда пройдёт 30 календарных дней со дня направления претензии, если закон или договор не установили иные срок или порядок (ст. 4 ч. 5 АПК РФ). Для остальных гражданско-правовых споров досудебный порядок нужен, только если его прямо установили закон или договор.

Ориентир простой: в договоре ищите слова «претензия» и «срок ответа». Если срок там другой, действует он. Если договор о претензии молчит и закон не устанавливает иное, для денежного требования работают 30 календарных дней.

Проверка контрагента по ст. 54.1 НК РФ

Договор защищает от спора с контрагентом, а проверка самого контрагента помогает в налоговых вопросах. Здесь главная статья — 54.1 Налогового кодекса.

Пункт 1 ст. 54.1 НК РФ: налогоплательщик не вправе уменьшить налоговую базу или налог, искажая сведения о фактах хозяйственной жизни. Пункт 2: уменьшение допустимо, если одновременно основная цель сделки не в неуплате, зачёте или возврате налога, а обязательство исполнено стороной договора и (или) лицом, которому обязательство передано по договору или закону. Пункт 3: подписание первичных документов неустановленным или неуполномоченным лицом, нарушение контрагентом налогового законодательства или возможность получить тот же результат иными сделками сами по себе не делают уменьшение налоговой базы неправомерным.

Из этого текста важны две вещи. Первая: сделку должен исполнить сам контрагент или лицо, которому обязательство передано по договору или закону. Вторая: подпись неуполномоченного лица сама по себе не делает уменьшение налога неправомерным, но и не снимает вопросов. Проверка контрагента — способ показать, что исполнитель именно тот, с кем вы договаривались. Как это делается по ИНН, разобрано в статье Как проверить контрагента по ИНН, признаки фирм-однодневок — в материале Признаки фирмы-однодневки.

Чек-лист по шагам: как пройти договор до подписи

Шаг 1. Прочитайте предмет и существенные условия по виду договора. Если хотя бы одно из них не согласовано, договор не заключён, и дальше читать уже нечего.

Шаг 2. Проверьте объект, спецификацию, сроки и порядок приёмки. Количество, адрес, даты и условие о результате должны быть в тексте, а не в обещаниях.

Шаг 3. Сверьте подписанта с ЕГРЮЛ или ЕГРИП. Для представителя проверьте доверенность или МЧД и наличие всей цепочки полномочий.

Шаг 4. Пройдите неустойку: размер, основания, письменная форма соглашения о неустойке.

Шаг 5. Найдите в договоре досудебный порядок и сроки ответа на претензию. Если их нет, для денежных требований действуют 30 календарных дней со дня направления претензии, если закон не установил иное.

Шаг 6. Проверьте самого контрагента по ИНН: выписки, арбитраж, исполнительные производства. Скриншоты выписок сохраните вместе с договором.

Шаг 7. Прогоните договор через ИИ-анализ, а спорные пункты, где есть деньги, отдайте юристу.

ИИ-анализ договора в Контур.Фокусе: как это работает

Ручная проверка надёжна, но на длинном договоре устаёт даже опытный юрист. Для первого прохода удобно использовать ИИ-анализ, то есть нейросеть, которая ищет риски и показывает, где договор может навредить.

Порядок работы такой. Вы загружаете договор, нажимаете «Проверить новый документ», заполняете параметры: вид договора и сторону, которую проверяете. Анализ занимает от 5 до 10 минут в зависимости от размера документа.

На выходе вы получаете:

• риски по уровням: высокий, средний и низкий;
• рисковые фрагменты, подсвеченные прямо в тексте;
• по каждому риску — возможные последствия и рекомендации или готовые формулировки;
• протокол разногласий и отчёт о проверке. По информации Контура, протокол разногласий формируется примерно за три минуты.

Форматы — DOCX и PDF. PDF с текстовым слоем обрабатывается как обычно. Скан, то есть PDF без текстового слоя, распознаётся с помощью OCR: эта возможность появилась 9 октября 2026 года.

Контур.Фокус проверяет договор в DOCX и PDF с помощью ИИ и даёт проверку контрагентов — юрлиц и ИП. Проверить договор в Контур.Фокусе

Какие договоры проверяет ИИ и какие файлы принимает

Тут важно понимать разницу между двумя режимами. По информации Контура, результаты у них разные.

Рекомендация Контура — сначала проверить договор в режиме по виду договора, а потом в режиме «Прочие договоры». Два прохода дают больше, чем один, и это подтверждает принцип: один ИИ-прогон не финальная проверка.

По данным Контура, ИИ учитывает больше 40 юридических и коммерческих рисков. Письма, претензии и внутренние документы, по информации Контура, сервис не проверяет: на входе только договор.

Про сканы. По информации Контура, лимит — до 15 страниц, одна страница — не более 5 МБ. Порядок страниц важен, соблюдайте его при сборке файла. Если лимиты нарушены, система выдаёт ошибку, и повторная загрузка того же файла не поможет. Сканы, вставленные в DOCX картинками, не распознаются. Текст на картинках внутри документа с текстовым слоем тоже не читается, а качество анализа зависит от качества распознавания.

Чего ИИ не сделает: ограничения и конфиденциальность

ИИ-анализ — помощник, а не юрист. Контур сам это подчёркивает: результаты нельзя использовать без проверки человеком, а решение остаётся за пользователем. ИИ может пропустить риск, неверно истолковать условие, сослаться на устаревшую норму или привести несуществующую статью. Поэтому спорные пункты, особенно про неустойку, полномочия и претензию, лучше вынести на юриста.

Конфиденциальность. Перед загрузкой договора в публичные ИИ-сервисы Контур советует убрать лишнее: ФИО, паспортные данные, адреса, телефоны, банковские реквизиты, подписи и печати. Коммерческую тайну в такие сервисы не загружайте. Зачёркивание в PDF может не скрыть текст под ним, поэтому проверьте результат, прежде чем отправлять файл.

Как именно сервис хранит загруженные договоры и использует ли их для обучения, на страницах Контур.Фокуса мы не нашли. Уточните это у Контура до загрузки, а не после.

Мнение эксперта

Наталья Ковалёва

Главный бухгалтер

Честно говоря, ИИ-отчёт я читаю как список вопросов к юристу, а не как вердикт. Если риск подсвечен, пройдите по нему руками: что написано в пункте, что будет при просрочке и кто за это отвечает. Если отчёт ничего не нашёл, это ещё не значит, что договор чистый. Особенно в режиме «Прочие договоры», где результат может отличаться от прогона к прогону.

Доступ и тарифы

ИИ-анализ доступен на платных тарифах веб-версии Контур.Фокуса. Условия доступа зависят от тарифа, поэтому уточняйте их у менеджера Контура.

Часто задаваемые вопросы

Итог: вручную, потом ИИ, потом юрист

Ответ на вопрос «как проверить договор на риски» складывается из трёх шагов. Сначала вы сами смотрите существенные условия, подписанта, неустойку и порядок претензии. Затем прогоняете файл через ИИ-анализ, чтобы не пропустить то, что глазами видно хуже. Спорные места, где есть деньги, отдаёте юристу.

Один прогон — не окончательная проверка. Договор меняется, контрагент меняется, а повторная проверка ИИ может дать другой набор рисков. Держите чек-лист под рукой и возвращайтесь к нему на каждом новом договоре.